インテントセールス 米国企業の6割が実践する興味関心［インテント］データを活用して売上を伸ばし続けるための最先端モデル（MarkeZine BOOKS）

この本について

インテントセールスは、顧客のWeb上の行動データ（インテントデータ）を分析し、ニーズが高まったタイミングで最適なアプローチを行う新しいBtoB営業手法である。米国では62％の企業が導入済みで、従来の非効率な営業活動の課題を解決する。著者が提唱する「インテントホイール」フレームワークに基づき、顧客の興味関心把握からマルチチャネルでのアプローチ、商談・クロージング、新規顧客開拓までのサイクルを体系化。具体的な実践ステップと企業事例を通じて、データドリブンな営業組織への変革を支援する実践的指南書。

ページ数

258ページ

出版日

2024-08-29

ISBN

9784798187327

言語

日本語

キーコンセプト

こんな人におすすめ

営業効率化に課題を抱えるBtoB企業の営業マネージャーや経営者、データを活用した営業手法の導入を検討している方におすすめです。

読者データ

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