THE MODEL（MarkeZine BOOKS） マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス

この本について

セールスフォース・ドットコムやマルケトで SaaS ビジネスの急成長を牽引した福田康隆が提唱するレベニューモデルの実践書。マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの4部門を「分業」から「共業」へ転換し、科学的・再現性のあるプロセスで売上成長を設計する方法を331ページにわたり解説する。SFA・MAの運用基本から商談ステージの移行判定基準、高精度フォーキャストまで、BtoB営業組織の全体像を俯瞰できる。

ページ数

331ページ

出版日

2019-01-30

ISBN

9784798158167

言語

日本語

キーコンセプト

こんな人におすすめ

BtoB SaaS企業の営業マネージャー、マーケティング責任者、事業開発担当者。営業プロセスを属人的な「勘と経験」から、データドリブンな仕組みに変えたい人に最適。

読者データ

BookToneで2人がこの本を本棚に追加しています。